梅敏玲详解EMC戴尔存储合作:双赢买卖没理由不做

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CNET科技资讯网 1215 北京报道(文/梁钦):EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲告诉CNET科技资讯网,“EMC与戴尔的商务商务合作,双方都受益,都不需要 说是另六个 双赢的买卖。”

近日,CNET科技资讯网从EMC方面获悉,戴尔与EMC的全球联盟续签至2013年,另外戴尔和EMC联合品牌网络存储产品线还增添了面向中小企业存储市场的EMC Celerra NX4

就双方商务商务合作以及Dell|EMC联合品牌未来发展等战略,EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲接受了CNET科技资讯网的独家采访。



图为EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲。她对EMC与戴尔的商务商务合作给予了深度1评价。

梅敏玲告诉CNET科技资讯网,“EMC和戴尔的商务商务合作是个双赢的买卖,这样理由不去好好做。”

戴尔是重要商务商务合作伙伴

据梅敏玲介绍,戴尔和EMC30110月结成联盟,通过网络存储帮助客户减少错综错综复杂,更有效地存储、管理、保护信息。从一开始,戴尔和EMC就贯彻了互相借力的商务商务合作模式,以向客户提供有吸引力的价值。

梅敏玲向CNET科技资讯网透露,“在EMC全球存储产品的收入中,高于10%的销售来自戴尔,占CLARiiON产品线整体收入的30%左右。”

“在市场上,双方的策略出理 了冲突,戴尔和EMCOEM商务商务合作主之后我在CLARiiON的产品上边的。戴尔销售出去的产品,会使用联合品牌Dell|EMC,而EMC销售出去的CLARiiON产品还是用EMC品牌的。”

谈到与戴尔的商务商务合作,梅敏玲评价说,“作为EMC的重要商务商务合作伙伴,戴尔在更多领域有点硬是在中小企业市场,给了大伙儿 很大的帮助。”

据梅敏玲透露,“与戴尔签约日后 ,EMC CLARiiON在全球实现了存储业务78倍的增长。”

商务商务合作再次延期显示信心

近日,EMC和戴尔双方发表声明,戴尔与EMC的全球联盟续签至2013年,另外戴尔和EMC联合品牌网络存储产品线还增添了面向中小企业存储市场的EMC Celerra NX4

对于双方商务商务合作的延期,梅敏玲指出,“这是继303年日后 商务商务合作延期至2010年,双方的商务商务合作再次延期。这也表明了双方对于商务商务合作以及对于存储市场的坚定信心。”

梅敏玲对于戴尔方面给予深度1评价,她说,“戴尔的销售团队很大,市场覆盖面很大,对EMC有很大帮助。戴尔的电话销售系统,外部管理系统,对于大伙儿 覆盖中小企业的客户是很有利的,什么优势也帮助大伙儿 覆盖了很大的市场。”

“戴尔拥有越多越多中小企业客户,什么客户采购的需求趋于稳定了很大变化,大伙儿 或者采购服务器时,一起去也想采购同一品牌的存储产品,或者Dell|EMC联合品牌满足了什么客户的需求。”

梅敏玲还指出,“有点硬要的或者 是,戴尔的竞争对手惠普和IBM一定会 完全的产品线,而戴尔日后 在存储方面有所严重不足,与EMC的商务商务合作进一步提升了戴尔的竞争力,让戴尔在竞争中更具优势。”

梅敏玲强调,“大伙儿 双方的商务商务合作非常扎实。”

谈到,此次商务商务合作中增加的EMC Celerra产品线,梅敏玲指出,“EMC Celerra NX4是业内领先的统一存储系统EMC Celerra系列的另六个 全新入门级产品。凭借着灵活的设计,Celerra NX4都不需要 支持NAS(网络附加存储),iSCSI和光纤通道SAN(存储区域网络)多种环境。

专有团队服务戴尔

梅敏玲指出,“除了推联合品牌的产品以外,戴尔还销售EMC的或者 高端存储以及软件产品,这有点硬像EMC的渠道商务商务合作伙伴。”

“为了更好地服务戴尔,让戴尔的销售更有带宽,EMC成立了另六个 戴尔专有服务团队,专门负责有关销售、技术、以及折扣等现象。”

据梅敏玲介绍,EMC在全国六个大区都设有与戴尔对口的销售部门,在厦门电话销售中心一定会 培训人员负责。“真是不单是在中国,EMC在亚太、在全球总部以及各级机构一定会 与戴尔的对应机构。”

梅敏玲向CNET科技资讯网透露,“在美国,EMC和戴尔的商务商务合作更加广泛。在消费级方面,戴尔或者开始销售IOMEGAeGoUSB硬盘,有不同的颜色,配合戴尔的笔记本电脑。或者,目前在中国还这样开始销售,双方正在谈。”

对于EMC在消费市场的举措,梅敏玲告诉CNET科技资讯网,“EMC收购IOMEGA后,推出消费级产品,真是你什儿 点一定会 奇怪。”

梅敏玲指出,“EMC专注的是信息管理,也致力于提供相关的出理 方案。大伙儿 和IDC做了另六个 调查显示,现在及未来几年,越多越多增加的信息一定会 所有人的。日后 ,大伙儿 的越多越多信息或者在政府、银行,现在有越多越多私人的东西、照片、视频等信息。EMC看后你什儿 趋势,于是进入所有人市场。”

“或者,与或者 市面上仅提供硬件产品的厂商不同的是,EMC提供的是软件和硬件结合的信息管理出理 方案,并一定会 另六个 移动硬盘。”

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